成交 “我考虑一下”
认识你的教练
为什么你应该听我的？
当年“很有效率”的我
我一开始只是一个卖手机的，只懂 product knowledge
二十出头的时候，我在卖手机。每一个 spec 我都背得很熟，然后照着念给客户听。客户会买，因为手机本来就好卖。
后来我转去卖高档家具和艺术品：RM20,000 的桌子、RM385,000 的一幅画。还是同一招：讲 spec、讲功能、再讲 spec。
整整 6 个月，我一样东西都卖不出去。我的老板差点把我炒掉。
是不是有点像看屋的时候，照着念平面图、built-up 面积和设施清单？
同一个买家
跟我买RM20,0001 张桌子
跟他买RM760,000不到 2 个小时
一位刚搬进 3 层楼 bungalow 的买家，跟我买了 RM20,000。然后跟别人买了 RM760,000。
她跟我买了一张桌子，然后问我还可以去哪里买，因为她要布置新的 3 层楼 bungalow。我就带她去找另一位家具老板，想赚一点介绍佣金。
不到 2 个小时，她在他那里花了 RM760,000。
同一个买家。口袋里同样的钱。同一个下午。唯一的分别，是那一场对话。
如果你试过买家看了你的 listing，最后却跟别的 agent booking，你就知道我当时是什么感觉。
我请他教我。他说：“天下没有免费的午餐。”所以我当场把一半的佣金，大约 RM38,000，付给了他。那是我这辈子花得最值得的一笔钱。
我学会像科学家一样卖东西，而不是像销售员
一位 mentor 问了我一个改变一切的问题：“你现在做的事，是有效（effective），还是只是有效率（efficient）？”
我非常有效率。Brochure 发得快，回得快，follow up 也快。只是我做的，不是对的事。
所以我不再更拼命地做，而是开始修对的地方。这就变成了决策式销售：照着人真正做决定的方式去卖，而不是照销售员希望的方式。
受邀在 PropertyGuru Agent Summit 2025给产业 agent 演讲
我是 PropertyGuru Agent Summit 2025 的特邀讲师之一。我也上过 Astro 的 business talk，站上和 Brian Tracy 同一个 Success Resources 舞台。他是我的“书中导师”之一，他的书深深影响了我。
我给你看这些，不是为了炫耀。而是想让你知道，你是跟一个到今天还在用自己这套系统的实战者学，而且他早就站在满场的产业 agent 面前讲过。
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训练过 20,000+ 位学生。几百个五星好评。
我的学生卖 new launch、subsale、出租、保险、汽车、B2B 等等。产品不同，公式一样，因为他们卖的对象都一样：一个要做决定的人。
现在，我免费教两晚
以前我卖 3 天的课。后来我不卖了，因为在 seminar 里，你是教不会人骑脚车的。所以现在，我把同样水平的教学免费送出去，两晚直播。
还有，最后我也会告诉你怎样跟我继续学。如果一个销售教练连卖东西给你都不敢，你为什么要跟他学销售？你可以看我怎样做，再自己决定。
来的 agent 会终于知道要修哪里。不来的，会继续“多找人聊”。